フリーランスエンジニアが案件に参画する方法は主に以下があります。
- フリーランス専用のエージェントを使って案件を紹介してもらう
- 知人に案件を紹介してもらったり、知人が所属する企業の案件に参画する
- 自分で案件を探し、交渉して参画する
僕は3.の方法で案件に参画したことはありません。
2.の知人が所属する企業の案件に参画したことはあります。そのメリット・デメリットは以下記事に書いていますので、ご興味あれば参考にしてください。
知人から紹介された案件、知人が経営する会社で働くメリット・デメリット
今回は1.のエージェントから紹介された案件に参画する場合のお話です。こちらのメリット・デメリットをお伝えします。
メリット
希望に合う案件を多く紹介してもらえる
エージェントに登録すると、最初にこれまでの経歴や自身の希望をヒアリングされます。これは転職エージェントでも同じですよね。
そうすると、担当者が希望にマッチする案件を紹介してくれます。
人によって持っているスキルは異なるので、紹介される案件数は個人差がありますが、ある程度の経験年数があるエンジニアであれば、複数件の案件を紹介してもらえます。
その紹介された案件の中から、自分が良いと思った案件に応募する流れになります。
知人経由や自分で案件を探す場合は、少ない選択肢の中から選ぶケースが多いですが、エージェント経由だと選択肢が広がります。（選択肢が多すぎると選ぶのが大変になるのでデメリットになることもありますが。。。）
自分で動かずとも案件を複数件紹介してもらえるので、これは大きなメリットになります。
大規模案件に参画できるチャンスがある
転職エージェントから紹介される案件は、大規模なものから小規模なものまで様々です。
クライアント企業も誰もが知っている大企業もあれば、成長中のスタートアップもあります。
正社員として入社するのは難しくても、業務委託として参画することは可能な大企業の大規模案件に参画できるチャンスがあります。
実際僕も、日本人なら誰もが知っているであろう大企業に常駐して仕事をしたことがあります。社員の人達だけでなく、業務委託で参画されている人達も本当に優秀な人達ばかりで、とても刺激を受けた経験があります。
書類の提出、面談の日程調整、案件参画時の手続きなどを全てやってもらえる
案件を紹介してもらい、興味がある案件に応募する場合、クライアント企業への書類（経歴書）提出、面談の日程調整、オファーを頂いた場合の手続きなどは全てエージェントの担当者がやってくれます。
また、基本的に選考は書類審査 → 面談 → オファー の順になります。就職や転職活動でも同じですよね。
この時、各タイミングにおいてエージェントの担当者がクライアント企業に対して「この人はこんな人なので是非」みたいな感じでフォローを入れてくれることが多いので、選考に通りやすくなったりもします。これについては、エージェントの営業力やエージェントとクライアント企業との関係性も影響してきますが。
単価交渉や離任の交渉をやってもらえる
同じ案件に長期で携わっていると、「参画した頃よりスキルアップしているし、システムの仕様も把握できているから単価上げて欲しいな」と思うようになります。
でも、自分からクライアント企業に「単価を上げて欲しい」と言いにくいですよね。
また、携わっている案件を辞めたいと思った時も、自分から辞めたいと相談するのは勇気いりますよね。
僕は会社員として3社でお世話になりましたが、やはり退職の意向を伝えるのは勇気がいりました。今、退職代行というのが話題になってますが、このようなサービスを使う気持ちはよく分かります。
エージェントから紹介された案件に参画している場合、これからの交渉は全てエージェントの担当者が行ってくれます。
自分からエージェントの担当者に意向を伝えることになるので、そこのハードルをどう考えるかは個人差あると思いますが、直接クライアントの責任者と交渉するよりは伝えやすいのではと考えます。
福利厚生がある場合がある
エージェントによっては福利厚生がある場合があります。
内容としては、例えば旅行代金やテーマパークの入場料が少し割引になったりするようなものです。健康診断が安く受診できるようなものもあります。
また、知人をそのエージェントに紹介して、案件参画が決定した場合は報奨金を出しているエージェントもあります。
デメリット
マージンを取られる
メリットで書いたように、エージェントは様々な営業の代行をしてくれます。
ボランティアでやっているわけではないので、マージンという形でそれなりの金額を払うことになります。
マージンの料率については、エージェントによって公開していたり、非公開だったりします。相場としては20〜30%が基本とされています。
注意が必要なのは、例えば単価70万円の案件があった場合、そこからマージンを引かれることは基本的にはないということです。
なので、単価70万円の案件に参画した場合、実際に振り込まれる金額は
税込み表示の場合：70万円
税抜き表示の場合：77万円（消費税10%の場合）
要するに、エージェントから紹介された案件の単価は、既にマージを引かれた金額になります。なので、実際はマージンを取られている感覚はあまりないです。
但し、稀にですが、提示単価からマージンを差し引くエージェントも存在します。なので、実際に振り込まれる金額がいくらになるかは、しっかりと確認しておくことをおすすめします。
良い案件に参画するのに運の要素が大きくなる
これはフリーランスでエージェントを使う場合に限らず、会社員としてSESで案件に参画する場合にも発生します。いわゆる「案件ガチャ」と呼ばれるものです。SESで仕事をする限りは必ずついてくる問題です。
一応、応募内容を確認して、面談をしてどんな案件かを確認する機会はありますが、その中で知れることは限界があります。
転職でも同じですが、入ってみないと分からないことはどうしても存在します。
知り合いからの紹介案件だったりすると、どんな雰囲気かや、どんな人がいるのかなどの詳細を事前に確認できますが、エージェント経由だと難しいので、運に左右される要素が大きくなります。
年齢の壁がある
僕の場合は現時点で40代後半で案件に参画できていますが、50代、60代になっても同じように案件があるのかという不安はあります。
昔に比べれば年齢の壁はなくなってきているように感じますが、年齢が上がるにつれて紹介案件が減ったり、単価が下がったりというのはあるようです。
AIの台頭で、経験豊富なエンジニアの知見や経験が重要視されるようになり、流れは変わりつつありますが、油断はできません。
面談を複数件受けることによる精神的負荷がある
これもSESあるあるですが、紹介された1件の案件のみを受けて、オファーがもらえたら参画するというケースは少ないです。
基本的には、複数件の案件を紹介され、その中から自分に合いそうな複数の案件に応募することが多いです。
そうなると、複数件の面談を受けることになります。
面談は何を聞かれるか分からないので、緊張します。僕は本当に苦手です。なので、受けるだけでも精神的負荷が結構かかります。
当然不合格となることもあります。感触がよかった案件が不合格となると凹みます。
知り合いから紹介された案件だと、面談というよりは顔合わせ的なものになり、和やかな雰囲気の場合が多いですが、エージェントから紹介された案件の面談は結構緊張感があるので疲れます。
この辺りの精神的負荷があるというデメリットがあります。
未経験スキルを使用する案件に参画しにくい
エージェントが契約しているクライアント企業がフリーランスエンジニアに求めているもの。
それは、即戦力として業務を遂行できる能力です。
そうなると、未経験のスキルを使用する案件への参画は難しくなります。自分がやりたいと思っても、相手からすると「この人、この技術使ったことないからNG。経験があるこっちの人にしよう」となります。
なので、今持っているスキルの切り売りになることが多くなります。
また、経験が浅いエンジニアは、案件も紹介してもらえないということになる可能性もあります。
そうなると、新しい技術を身に付けたくても、実務経験を得る機会になかなか恵まれないという状況になりがちです。
まとめ
フリーランスエンジニアがエージェントを利用して案件を紹介してもらうメリットとデメリットを紹介させてもらいました。
案件探しや各種手続きなどを丸投げしたい場合はエージェントの利用が向いていると思います。
逆に人脈があったり、営業力があったりして、自分で仕事を取れるエンジニアはエージェントを利用するメリットはあまりないでしょう。
ご自身の現在の状況や価値観などを勘案して、エージェントを利用するかしないかを判断することをおすすめします。
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